熱愛旅行的你，也想成為旅遊創作者或旅遊網紅？如何突破重圍？如何變現？找出適合你的規畫配置 @。CJ夫人。

如果某一天，你的剛剛po在個人臉書或IG的一則旅遊貼文，引起一眾好友按讚、討論、甚至一連發了好幾則私訊給你，你覺得會是哪一種呢？

這篇按讚破表的旅遊貼文，當然是從沒看過的秘境啊！特別超唯美超夢幻，卻又有自己入鏡其中的秘境照片，AKA網美照啦！
這篇按讚破表的旅遊貼文，應該是大家熟悉卻從來都沒看過這個角度或新玩意吧！例如沒想到陽明山上有這個隱藏版山徑、合歡山暗空公園的銀河照片、或是時下正夯的離島或環島私房行程。
這篇按讚破表的旅遊貼文，或許剛好是最近網路爆紅的店或地點？
這篇按讚破表的旅遊貼文，會不會根本只是我莫名有感而發的一句話配一張晴天照片，反而吸引了許久不曾聊天的朋友都來傾吐心事話家常，甚至說想要跟我一起去下一趟旅行。

諸如此類，林林總總，最有可能的答案是哪一種呢？

我猜是最後一個。

專題大綱

成功關鍵在受眾身上
一、了解你的受眾和發布題材
二、決定了目標，也等於決定了觸及管道
三、主張品牌定位，變現時尤須謹慎
四、適合的規畫配置
《CJ夫人》旅遊類KOL個人品牌經營線上直播課程

成功關鍵在受眾身上

最近身邊5個就有1個在經營社群平台，2個就有1.9個出外旅行到哪就先來一張照片，這是一個旅遊內容多到不能再多的時代，如何突破重圍？獲得讓自己安心，並且能夠持續經營下去的信心，關鍵要素從來不在自己身上，而是在你的受眾。

一、了解你的受眾和發布題材

旅遊內容人人愛看，但你知道嗎？世界上（好啦就說台灣就好）你能念得出名字的旅遊媒體、旅遊網紅、旅遊創作者究竟有多少？你都不記得他們了，誰會記得你。他們有的還是因為身後站了富爸爸，可以不斷以最新、最快、最完整的方式爆肝、砸錢寫出一篇篇內容，那你呢？

從開場來看，第一個成功關鍵就是「他們只在乎自己想聽的話」。他們是誰？他們就是你的目標受眾、聽眾、讀者，粉絲，你知道說什麼最能引發共鳴嗎？

◆ 旅遊界的時事評論：像是國旅不如出國玩？疫情過後的露營還夯嗎？甚至比主流媒體更早一步提出觀點，你的受眾也會像你一樣是懂旅遊的內行人，跟你一起辯思討論

◆ 度假享樂與品味鑑賞：重質不重量，因為你有獨特經歷與背景，總能講出別人不知道的事，像是米其林星級餐廳、傳統工藝匠人、博物館知識等，這些知識是他們在別的地方找不到的

◆ 交通攻略達人：大眾運輸工具是每個自助旅行者最痛苦也最有趣的做功課過程，如果你有過人的行程規劃能力與耐心？就幫他們整理起來吧

◆ 美食／購物／網美秘境狂熱者：著迷任何最新的必吃必買必去必拍情報，讓他們知道第一手情報都在你家

◆ 純粹愛上你的攝影視角：別猶豫，IG就是這樣紅的，你當然可以用攝影美照說故事，或乾脆什麼都不說

◆ 盯行程像是盯財報一樣謹慎的旅遊新手：專為新手設計、第一次出國、行前準備這種內容，總有需求，你可以扮演旅人前往陌生旅遊地的第一個入口管道

◆ 特殊需求如自駕、親子、帶長輩去旅行、戶外健行或登山

經營初期，鍾情與專注是相當重要的，你要像熱戀時期一般認真對待你的目標受眾，包含他的個性、習慣、職業背景、日常生活、其他關注或訂閱的議題與媒體、想成為的模樣、內心深處的渴望、甚至是他願意主動公開發布的內容話題。

了解目標受眾之後，你就開始成為一個對他們「有用」的創作者網紅，開始有規律地完成每一篇內容，並且加強分析與優化。

二、決定了目標，也等於決定了觸及管道

這是個功利導向、機會成本的時代，你今天做了A，就代表今天的B與你再也毫無瓜葛，若一味無加思索的日常作為，最終你會抵達哪一個終點，也大致決定了。因此啊，與其載浮載沉，不如主動出擊，先從決定目標開始吧！

來到第二個成功關鍵就是「我在1年、3年、5年、10年內會成為….」，也就是俗稱的短期、中期、長期目標設定，你想過這些時間點，你要得到哪一些功成名就嗎？記得以最終級獲得的成就，反推你的目標，而不是小小的得到一個商業案子這種哦！

創作里程碑：身為一個創作者，最開心的就是點子被人喜歡，你想要憑才華獲獎、出版或授權、成立工作室、個人品牌、成為其他創作者的老師、明星代言或演藝機會？
品牌知名度：知名度分成廣義和狹義，你可以想成是大眾或小眾市場？草創初期，當然不會立刻就成為大眾市場主流（除非你有富爸爸，像是某某衝鋒衣），都得由小眾市場逐一擊破，增加自身品牌討論廣度和深度。品牌知名度是一條長期奮鬥的路，短期首要的，無非就是別人搜尋你的時候，找得到你，例如你的網站或個人社群平台；次要則是成為同一批人選之中，你是優先幾個想到的人，例如幾款爆紅代表作；最後才會是非你莫屬，指定要由你代言或策畫。
瀏覽數/會員數/粉絲數/訂閱數：數字自然是最重要的指標，沒達標，不要緊，想辦法分析與優化，才是王道。
年度營收/淨利：另一個血淋淋的數字，則是營收。既然不是做興趣或慈善事業，對於你的個人品牌產生年度收入的期待，就是必要的。身為旅遊創作者或旅遊網紅最直接的收入，莫屬Google廣告或各家業配文，但這也直接影響目標受眾對你的創作的信賴度與好感度，我個人並不傾向這麼做，畢竟目標受眾的養成醞釀曠日廢時，為了一則分潤不到幾美元的廣告或不可觀的業配文，賠上數周或數月用一篇篇貼文累積起來的品牌信賴，可是一點都不值得。你可以試著去談談獨家廣告或你認可的長期分潤平台，相信我，只要你的目標受眾足夠聚焦，是找得到廣告合作夥伴的。
成立公司或團隊：你將會是一直都是一個人發想、創作、經營社群嗎？同時也把成立公司或團隊的思維考量進去吧！你的格局將會有所不同，也會更加專注在旅遊內容創作的提升，而非因為孤單寂寞覺得冷，暫時被拉離了賽道。
旅遊產業地位與成就：當你有一定程度的發話權、影響力，你想要向世界宣告什麼？改變什麼？創造什麼？這點是我認為最重要的，也就是你想要在旅遊產業扮演什麼角色？如果還沒有想法，我認為聯合國17項永續發展目標(SDGs)都是很值得參考的。

老實說，誰不愛旅遊？但所謂的旅遊從業人士，有許多時候都不是一直享受陽光沙灘比基尼，而是記得上一個段落所說，為了你的目標受眾而努力，為了你想達成的目標而努力構思除了玩樂以外的種種一切。

試著制定目標吧！尤其是10年或更長遠的目標，放在創作過程與環境之中，最醒目的地方，時時提醒你，因為這個目標，將影響了你當下的每一個選擇，

三、主張品牌定位，變現時尤須謹慎

認清了受眾與目標，對於品牌經營似乎有一些眉目與輪廓了。是時候為你的旅遊創作品牌確立一個專屬的品牌定位了。

套用美國學者瑪格麗特·馬克(Margaret Mark)、卡羅·S·皮爾森(Carol S. Pearson)聯合發明的品牌12種人格模型，來進一步思考旅行創作者或旅行網紅定位，我認為是個很棒的發想契子，如果你也有其他的方式，歡迎留言跟我分享。

Creator創造者：創新一些事物；適用於以攝影、插圖等視覺方式呈現的旅遊創作者
Caregiver照顧者：照顧他人；適用於熱心整理交通旅遊行程攻略的旅遊創作者
Ruler統治者：有絕對的控制權；適用於旅遊產業深度分析或觀察的旅遊創作者
Jester小丑：只有歡笑與享樂；適用於以娛樂型影片（如開箱）的旅遊創作者
Everyman凡夫俗子：連結平凡日常的小確幸；適用於熱衷發布新開幕、新開業情報的旅遊創作者
Lover情人：魅惑迷人的寵愛；適用於與另一半共同經營，分享相互出遊情話的旅遊創作者
Hero英雄：堅毅精神與超乎常人的能力；適用於專注某一領域或某一地區的深度經營旅行創作者
Outlaw顛覆者：大膽打破規則；適用於勇於挑戰特殊旅遊路線的創作者，如西班牙朝聖之路、南美洲旅行或南極旅行
Magician魔法師：刷新你的想像；適用於熱愛跨領域結合旅遊的創作者，如背包獨旅的媽媽、計程車司機的美食寶典
Innocent純真者：維持或重塑自身信仰；適用於旅遊領域的職人、匠人創作者
Explorer探險家：永遠在路上，獨立探索自我；適用於戶外休閒領域創作者，目標受眾將期待探險家帶來獨樹一格的視野
Sage智者：傳遞知識，也鼓勵受眾思考真理；適用於上知天文下知地理的旅遊創作者，逐年累積成為一個專業知識庫

最後提到，變現時尤須謹慎！

要記得，成立品牌的第一天，就不該懈怠，尤其在壞事傳千里的資訊時代，任何一個決策，都可能影響你的賽道，如因一時貪念，承接一檔與品牌形象不符的廣告代言，日後要扳回形象將是非常困難的（看看電視劇的壞人角色在路上被丟雞蛋就知道了！！）畢竟選擇做為一個旅遊創作者或旅遊網紅的品牌，日夜汲汲營營所經營的受眾和目標，都是為了成就品牌形象，而這個形象就是你的定位。